Wenig Traffic, hohe CR
Offensive generische Kampagnen holen neue Nachfrage.
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Fallstudie · Tepro Testrite · Vendor
Profitables Wachstum durch Portfolio-Fokus — aus 600+ Artikeln wurden 24.
+25 %
Jahresumsatz
ROAS > 8
Advertising
24 / 600+
Fokusartikel
stabil
Net PPM %
01Ausgangslage
Tepro Testrite, einer der größten Grillhersteller Deutschlands, verkauft als Vendor direkt an Amazon. Der Umsatz auf amazon.de stagnierte seit COVID — Advertising wurde kaum genutzt.
02Maßnahmen
- Portfolio-Clustering: A/B/C-Segmentierung per Index-Analyse — aus über 600 Artikeln wurden 24 Fokusartikel
- FARU Traffic-Conversion-Matrix zur Zuordnung des Sortiments auf Kampagnentypen
- Mix aus defensiven Brand-Kampagnen und offensiven generischen Kampagnen
FARU-Methode · Traffic-Conversion-Matrix
Hoher Traffic, hohe CR
Defensive Brand-Kampagnen sichern den Umsatz.
Hoher Traffic, niedrige CR
Erst Content und Preis, dann Budget.
Wenig Traffic, niedrige CR
Kein Fokusartikel — Budget wird nicht verbrannt.
03Ergebnis
+25 % Jahresumsatz bei einem ROAS über 8 — und stabiler Marge (Net PPM %). Der Portfolio-Fokus machte das Wachstum skalierbar, statt Budget über das gesamte Sortiment zu verteilen.