← Alle Referenzen
Fallstudie · Nivion GmbH · Turnaround
Turnaround in schwieriger wirtschaftlicher Lage — profitabel statt nur größer.
+41,6 %
Umsatz (YoY)
+26,9 %
EBIT (YoY)
+131 %
ROAS (YoY)
01Ausgangslage
Die Nivion GmbH befand sich in einer wirtschaftlich schwierigen Lage. Das Amazon-Geschäft brauchte eine Kehrtwende: mehr Profitabilität statt Umsatz um jeden Preis — mit klaren Prioritäten und belastbaren Routinen.
02Maßnahmen
- Sortimentsbereinigung — Fokus auf profitable Artikel
- Verfügbarkeits- und Forecast-Optimierung
- Advertising: weg von reiner ACoS-Optimierung, hin zu einem differenzierten Marketing-Mix aus Branding, Deals und Sales
- Monatliche Budgetkalkulation nach Profitabilität
- Neuverhandlung von Zahlungskonditionen
- Reportings, Routinen und wöchentliche Ziel-Checks
03Ergebnis
Im Jahresvergleich stieg der Umsatz um 41,6 %, das EBIT um 26,9 % und der ROAS um 131 % — die Kehrtwende gelang über Profitabilität, nicht über Volumen allein. Das begleitende CEO-Interview erschien als Whitepaper: „Wie die Kehrtwende auf Amazon gelingt“.
Die Produkte müssen sauber kalkuliert werden und die Logistik muss sinnvoll aufgesetzt werden. Das sind auf Amazon aber Hygienefaktoren. Die Marketing-Effizienz ist das Damoklesschwert des Amazon-Geschäfts. Deswegen musst du regelmäßige Routinen aufsetzen, um die Faktoren zu prüfen, die dein Marketing beeinflussen.
Tobias Jaroschek
Geschäftsführer, Nivion GmbH